Fundraising per la politica: come chiedere una donazione

Il miglior modo per chiedere una donazione? Di persona. Il web ha creato una sorta di anonimato nella richiesta. È sicuramente più veloce e meno costoso ma possono esserci problemi nella comunicazione. Ad una domanda o a dubbio del donatore, sarà difficile rispondere in tempi rapidi.

Una richiesta fatta di persona getta le basi per una lunga relazione. Va detto che non sempre è possibile organizzare incontri one to one, ci vuole tempo e metodo e spesso, con i grandi donatori, può essere un’esperienza snervante, specialmente quando parliamo di fundraising per la politica. Un grande donatore, in questo caso, va ascoltato con grande attenzione e vanno attentamente ponderate le sue richieste. Un candidato o un partito non possono accettare qualsiasi donazione.

Quando si sta organizzando un incontro con un grande donatore bisogna ricordare alcune cose:

• Fare ricerche in anticipo: chi incontrerò? ha avuto problemi con la giustizia..?
• Prima di chiedere una donazione, si dovrà creare una relazione forte con il donatore
• Il donatore non deve venire da noi, siamo noi ad andare da lui
• Dono della sintesi tra presentazione, programma e richiesta di fondi: nessuno ha tempo da perdere
• Comunicare in vari modi: voce, immagini, video
• Ricordarsi di dire sempre la verità, non conviene promettere la Luna
• Bisogna essere preparati ad un rifiuto
• Ricordare di ringraziare, prima e dopo la donazione